Plan de Estudios

Módulo 1: Objetivos y Plan Empresarial

• Planeación estratégica: Desarrollo de un modelo de negocio eficiente.
• La carpeta corporativa: Documentación esencial y su impacto en la identidad de la empresa.
• Visión y metas: Cómo definir objetivos claros y alcanzables.
• El equipo de trabajo y capital humano: Selección, motivación y liderazgo.
• Clientes y proveedores: Creación de relaciones estratégicas de largo plazo.
• Infraestructura empresarial: Optimización de recursos y tecnología.
• Plan de ingresos y egresos: Finanzas inteligentes para la sostenibilidad del negocio.
• La mercadotecnia y las relaciones públicas: Estrategias de comunicación y reputación.
• Cámaras y organizaciones: Redes de apoyo y certificaciones empresariales.
• Mercadotecnia y publicidad: Principales estrategias y tendencias actuales.
• Responsabilidad Social Empresarial (RSE): Impacto social y ambiental en la empresa.
• De la marca al branding: Construcción y posicionamiento de una identidad sólida.

Módulo 2: Los Perfiles del Consumidor y las Tribus Sociales

• Fuentes de información: Herramientas de análisis y monitoreo de tendencias.
• Análisis de la información y su interpretación: Cómo tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
• Administración y control: Monitoreo y optimización de estrategias de mercado.
• Comportamiento del consumidor: Factores que influyen en las decisiones de compra.
• Segmentación de mercados: Técnicas avanzadas para definir nichos rentables.
• Tendencias de mercado: Innovaciones y cambios en el comportamiento del consumidor.
• Información es poder: Uso de Big Data y analítica en la mercadotecnia.
• La toma de decisiones correcta: Aplicación de modelos estratégicos y predictivos.

Módulo 3: Los Medios Publicitarios y sus Alcances

• Historia de la publicidad y los medios de comunicación: Evolución y tendencias.
• Influencia e importancia de la comunicación en las masas: Estrategias persuasivas.
• Cómo crear una comunicación de confianza y credibilidad: Técnicas para generar engagement.
• Medios análogos y tradicionales: Televisión, radio, prensa y su impacto actual.
• Las relaciones públicas: Manejo de imagen y reputación corporativa.
• Los medios digitales: Redes sociales, marketing de contenidos y publicidad programática.
• Alianzas y vínculos estratégicos: Co-branding, influencers y colaboraciones.
• Plan de medios y manejo del presupuesto: Optimización de recursos para campañas exitosas.

Módulo 4: La Venta Efectiva

• Área comercial: Estrategias para la generación de ingresos sostenibles.
• Desarrollo de objetivos: SMART Goals aplicados a ventas.
• Perfil del vendedor: Habilidades clave para el éxito comercial.
• El equipo de ventas: Construcción y liderazgo de equipos de alto rendimiento.
• Imagen y comunicación efectiva: Lenguaje verbal y no verbal en las ventas.
• Orden, control y disciplina: Métodos para la organización y productividad.
• La prospección: Estrategias para la atracción y retención de clientes.
• Servicio postventa: Fidelización y construcción de relaciones a largo plazo.